融資路上的年輕人，心里都藏著一個(gè)問號(hào)，天使匯究竟怎么樣？
“每天有幾百個(gè)項(xiàng)目上線，通過初步篩選，我們每天要看30個(gè)左右項(xiàng)目。”天使匯創(chuàng)始人蘭寧羽介紹，最后能夠撮合融資的比例大概是1%。
這是天使匯創(chuàng)始人的自述。每個(gè)想在天使匯平臺(tái)拿到融資的創(chuàng)業(yè)者，面臨的就是這樣的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)-1。
我在2015年踏上創(chuàng)業(yè)路時(shí)，對(duì)融資渠道兩眼一抹黑。那時(shí)天使匯在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，創(chuàng)始人蘭寧羽經(jīng)常被描述為“超人”，每天只有5-6小時(shí)的睡眠時(shí)間，其余時(shí)間幾乎都在與創(chuàng)業(yè)者交流或?qū)忛嗧?xiàng)目-1。
第一次接觸天使匯時(shí)，那個(gè)宣傳的“無二定制”案例讓我心動(dòng)不已——一個(gè)線上定制首飾項(xiàng)目，僅用一個(gè)月就完成了天使輪融資，獲得160萬元投資-1。
作為創(chuàng)業(yè)者，誰不想這樣迅速拿到錢呢？我抱著“萬一成功”的心態(tài)，開始研究天使匯的操作流程。
天使匯平臺(tái)上注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)者超過10萬名，登記項(xiàng)目33000多個(gè)，而認(rèn)證投資人僅有2200多名-1。這個(gè)數(shù)字對(duì)比讓我意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中激烈。
但天使匯的引導(dǎo)流程確實(shí)“傻瓜化”，蘭寧羽曾坦言自己18歲首次創(chuàng)業(yè)時(shí)，花了整整15天才完成一份30多頁的商業(yè)計(jì)劃書-1。平臺(tái)專門設(shè)計(jì)了模板和引導(dǎo)系統(tǒng)，幫助創(chuàng)業(yè)者快速上手。
天使匯的篩選機(jī)制是雙層的。每天涌入的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目會(huì)經(jīng)過計(jì)算機(jī)的初步篩選-1。
能通過這一關(guān)的項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)進(jìn)入“審核團(tuán)”的視野。蘭寧羽說得實(shí)在：“天使投資階段的投資，不是看做的事，而是看人。”
平臺(tái)總結(jié)出的標(biāo)準(zhǔn)包括：創(chuàng)始人的堅(jiān)持、韌性、鉆研精神、正能量、吸引人才的能力、解決問題的辦法和執(zhí)行力-1。
我開始理解，為什么天使匯要求提交那么詳細(xì)的創(chuàng)始人資料。他們希望從數(shù)萬創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)沉淀中，提煉出判斷創(chuàng)始人“靠譜程度”的標(biāo)準(zhǔn)-1。
深入使用后，我發(fā)現(xiàn)理想和現(xiàn)實(shí)有差距。平臺(tái)上資金端的投資人大多是有成功投資經(jīng)驗(yàn)的投資人、高凈值投資人，以及500萬元以上流動(dòng)資產(chǎn)的投資人-1。
這些投資人經(jīng)驗(yàn)豐富，但也意味著他們眼光更為挑剔。
雖然天使匯團(tuán)隊(duì)中有50%的人曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，30%的人做過天使投資人，大量員工曾是平臺(tái)的用戶-1，但這并不能保證每個(gè)項(xiàng)目都能獲得同等的關(guān)注。
最現(xiàn)實(shí)的問題是：平臺(tái)上的項(xiàng)目數(shù)量遠(yuǎn)超投資人能關(guān)注的范圍。即便項(xiàng)目通過了初步篩選，也難保能獲得投資人的青睞。
天使匯的成功項(xiàng)目往往具備幾個(gè)共同點(diǎn)。創(chuàng)始人要有清晰的戰(zhàn)略方向和堅(jiān)定不移的執(zhí)行力，還要有精準(zhǔn)的選人用人標(biāo)準(zhǔn)和持續(xù)的融資能力-1。
這些標(biāo)準(zhǔn)聽起來抽象，但在實(shí)際操作中，天使匯會(huì)通過詳細(xì)的資料提交和可能的面試來評(píng)估這些特質(zhì)。
平臺(tái)上的數(shù)據(jù)積累為他們提供了判斷依據(jù)，正如蘭寧羽所說：“需要有一個(gè)平臺(tái)為靠譜的項(xiàng)目找到靠譜的投資人”-1。
基于我的經(jīng)驗(yàn)和觀察，給打算使用天使匯的創(chuàng)業(yè)者幾點(diǎn)建議：
精心準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，利用平臺(tái)提供的模板，但不要完全依賴模板；突出創(chuàng)始人特質(zhì)，在資料中充分展示自己的堅(jiān)持、韌性和執(zhí)行力；保持耐心和持續(xù)優(yōu)化，融資很少一蹴而就，要根據(jù)反饋不斷調(diào)整。
同時(shí)，不要把所有希望寄托在一個(gè)平臺(tái)上。天使匯可以作為重要渠道之一，但多渠道嘗試才是更穩(wěn)妥的策略。
網(wǎng)友“創(chuàng)業(yè)小白”問：作為零經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在天使匯上真的有機(jī)會(huì)嗎？會(huì)不會(huì)因?yàn)闆]背景直接被刷掉？
說實(shí)話，天使匯確實(shí)更看重創(chuàng)始人素質(zhì)而非單純背景。平臺(tái)審核團(tuán)主要評(píng)估的是創(chuàng)始人的堅(jiān)持、韌性、鉆研精神、正能量、吸引人才的能力、解決問題的辦法和執(zhí)行力等特質(zhì)-1。
零經(jīng)驗(yàn)不一定是劣勢(shì)，關(guān)鍵是如何展示自己的潛力和學(xué)習(xí)能力。建議你在提交項(xiàng)目時(shí)，重點(diǎn)突出你對(duì)行業(yè)的獨(dú)特見解、解決問題的創(chuàng)新思路以及快速學(xué)習(xí)的能力。同時(shí)，利用天使匯提供的“傻瓜化”引導(dǎo)系統(tǒng)-1，認(rèn)真完成商業(yè)計(jì)劃書，展示你的專業(yè)態(tài)度。
可以尋找平臺(tái)上有相似背景的成功案例作為參考，了解他們是如何打動(dòng)投資人的。
網(wǎng)友“投資人老張”問：我在天使匯上看了不少項(xiàng)目，但總覺得同質(zhì)化嚴(yán)重。平臺(tái)有什么機(jī)制能幫助我發(fā)現(xiàn)真正有潛力的項(xiàng)目嗎？
天使匯通過計(jì)算機(jī)初步篩選每天上傳的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目-1，這一機(jī)制確實(shí)能過濾掉一些明顯不合格的項(xiàng)目。但真正識(shí)別潛力項(xiàng)目，平臺(tái)主要依賴兩方面：
一是數(shù)據(jù)沉淀，平臺(tái)基于過去數(shù)萬創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)，正在形成一套評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，旨在剔除“極不靠譜”的項(xiàng)目-1；二是人工審核，項(xiàng)目進(jìn)入“審核團(tuán)”后，評(píng)估重點(diǎn)會(huì)放在創(chuàng)始人本身上-1。
作為投資人，你可以關(guān)注那些創(chuàng)始人特質(zhì)突出的項(xiàng)目，而不僅僅是創(chuàng)意本身。同時(shí)，利用平臺(tái)的篩選工具，設(shè)置你關(guān)心的關(guān)鍵指標(biāo)，如行業(yè)領(lǐng)域、項(xiàng)目階段、融資額度等，提高匹配效率。
網(wǎng)友“多次被拒的創(chuàng)業(yè)者”問：我的項(xiàng)目在天使匯上被拒了三次，還要繼續(xù)嘗試嗎？平臺(tái)拒絕后有沒有反饋機(jī)制？
被拒三次確實(shí)令人沮喪，但這并不意味著你的項(xiàng)目沒有價(jià)值。天使匯創(chuàng)始人蘭寧羽坦言，最后能夠撮合融資的比例大約只有1%-1，這意味著絕大多數(shù)項(xiàng)目都會(huì)面臨拒絕。
關(guān)鍵是從每次拒絕中學(xué)習(xí)。雖然平臺(tái)可能不會(huì)提供詳細(xì)的書面反饋，但你可以主動(dòng)聯(lián)系審核人員，禮貌地詢問改進(jìn)建議。
同時(shí)，認(rèn)真分析你的項(xiàng)目是否符合天使匯的偏好——平臺(tái)更看重創(chuàng)始人特質(zhì)而非單純商業(yè)創(chuàng)意-1。在再次提交前，考慮調(diào)整展示重點(diǎn)，更突出你的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
也可以同時(shí)探索其他融資渠道，不要把全部希望寄托在單一平臺(tái)上。
